Lección

Recursos Humanos

Cómo Negociar con Éxito

Doctora en Administración y Dirección de Empresas
Universitat Rovira i Virgili
(España)

Si oímos el término NEGOCIACIÓN, ¿en qué pensamos? Pensamos en palabras como: conflicto, discusión, acuerdos comerciales, política internacional o problemas laborales.

Todos nos vemos envueltos en negociaciones diariamente.

· Cuando llegamos con el coche a una rotonda y hay varios coches más.
· En casa para repartirnos la limpieza de la casa, lavar la ropa, ir a comprar o sacar a pasear al perro.
· Cuando queremos influir en alguien para que cambie su punto de vista

Estas situaciones son negociaciones. En esta lección vamos ver algunas habilidades que se requieren para gestionar bien este proceso.

En otras palabras, ¿cómo ser un negociador efectivo? o ¿cómo no tener que sacar a pasear al perro?