El Comercio electrónico en la empresa Marketing

Departamento de Compras

1) Subastas electrónicas

De acuerdo con el estudio e-Business W@tch, el 17% de las empresas europeas -en número de empleados- participa en subastas online para negociar precios.

Es otra forma de negociar los precios. La subasta puede ser en dos modalidades, Normal o Inversa. La "Normal" se usa cuando se quiere "Vender" y la inversa cuando se busca "Comprar" algo. En la Normal el precio inicia bajo y empieza a incrementar según las posturas de los compradores. La Inversa es aplicable a casos en donde se busca comprar o licitar algún producto o servicio. Aquí el precio inicial es reducido cada vez que un posible vendedor mejora su precio.

Subastas electrónicas de compra: funcionan, generan ahorros y son rentables Fuente: Baquia (http://www.baquia.com) Mientras el 65% de las grandes compañías de EEUU utiliza habitualmente las subastas inversas como mecanismo de negociación con sus proveedores, sólo el 5% de las grandes empresas de capital español son usuarias de las mismas.

Simulador una subasta Itbid (http://www.itbid.org) alquila o vende software para realizar subastas. Puede realizar una visita virtual (http://www.itbid.org/index.php?l=1&p=61). Otro es Phpauction (http://www.phpauction.net/products/enuuk-auction-platform/). Para acceder a la demo ir a (https://www.phpauction.net/enuuk-auction-platform/admin) usuario admin password admin Podemos acceder a la zona de subastas (lo que ven los compradores/vendedores) y al backend (donde el administrador da de alta nuevas subastas, introduce nuevos usuarios, gestiona las facturas, etc.) Ver las subastas en: Actions -> Auctions Management. Por ejemplo haciendo click en "Example of reverse" vemos cómo va una subasta inversa. Los nuevos usuarios se introducen en Users. El tema de facturación, lo tenemos en Accounting. Podemos simular una subasta nueva en Site Home y allí en Sell.

Benetton compra en una subasta de Internet la sede histórica de Gas Natural en Barcelona Fuente: El Mundo (http://www.elmundo.es) [21 diciembre 2001] La multinacional Benetton ha adquirido la sede histórica de Gas Natural, en el Portal de l'Angel de Barcelona, por 4.670 millones de pesetas (28,07 millones de euros), según informaron fuentes del sector. El grupo italiano, a través de su división inmobiliaria SIGI, se ha hecho con el edificio a través de una subasta por Internet, en la que participaron 72 entidades, subasta realizada durante dos horas a través de la plataforma electrónica de subastas de La Caixa. Esta es la primera venta inmobiliaria de un importe tan elevado que se realiza en España a través de una subasta en la Red.

Ventajas para el comprador:

• Reducción del tiempo
• Intensificación de la competencia
• Reducción del precio
• Identificación de nuevos suministradores
• Negociaciones de precios simultáneas
• Reducción de los costes procesuales
• Mejora de la transparencia del mercado

Ventajas para el vendedor:

• Ampliación de la clientela
• Reducción de los gastos de venta
• Ahorro de tiempo

¿Qué productos son apropiados para vender en subastas? Fuente: Portum (http://www.portum.com) Aquellos de complejidad baja, estandarizados y mejor de bajo precio

Y para particulares:

• Ebay (http://www.ebay.com)

Subastas... el negocio más rentable de Internet Ebay (http://www.ebay.com) una de las punto com que gana dinero desde sus inicios. En España (http://www.ebay.com/es/). ¿Cómo vender en ebay (http://pages.ebay.es/help/sell/fees.html) ¿Cómo comprar en ebay (http://pages.ebay.es/securitycenter/buying_safely.html) 1) El vendedor "ciberconta" desea vender la siguiente camiseta: 2) Rellena los datos sobre el producto y el precio de salida. Ciberconta recibe emails de ebay cuando empieza la puja: 3) Ciberconta2 es el nombre del comprador y también recibe emails de ebay: 4) Ciberconta2 gana la puja: 5) Ciberconta es informado del resultado de la venta: 6) Ciberconta recibe una factura de ebay, por la comisión (en este caso era 1 euro): EJERCICIO: Acceda a Ebay y vea las pujas de diferentes productos. Busque un ordenador portatil a buen precio. Suscríbase.

Tipos de subastas Fuente: Todito.com Los tipos básicos de subastas son las subastas para un artículo único o lotes no separables, esta es llamada "Inglesa". El otro tipo es para vender muchos artículos idénticos o lotes separables, esta es llamada subasta "Holandesa". Modalidades de subastas La subasta puede ser en dos modalidades, Normal o Inversa. La "Normal" se usa cuando se quiere "Vender" y la inversa cuando se busca "Comprar" algo. En la Normal el precio inicia bajo y empieza a incrementar según las posturas de los compradores. La Inversa es aplicable a casos en donde se busca comprar o licitar algún producto o servicio. Aquí el precio inicial es reducido cada vez que un posible vendedor mejora su precio. Tipos avanzados de subasta. Subasta Vickrey. La subasta Vickrey, como la inglesa, permite vender un solo artículo. La diferencia es que la postura más alta obtiene el artículo al precio ofrecido por el segundo postor más alto. Este formato es bueno por que los compradores tienen el incentivo de ofrecer lo que ellos creen que el producto cuesta, sin preocuparse de cuanto es lo que va a ofrecer los demás. [comentario: William Vickrey recibió el Premio Nobel de Economía]. En la subasta Holandesa en Reversa el comprador debe especificar el precio máximo (oferta inicial) y el numero exacto de artículos que desea comprar a ese precio (el precio establecido en la postura siempre es unitario). Los vendedores ponen una oferta en ese nivel máximo o abajo del nivel máximo de precio al cual están dispuestos a vender. Al final de la subasta, los que hayan puesto una oferta menor ganan el derecho a vender esos artículos en la mínima oferta exitosa. Una subasta Yankee es una variación de la subasta holandesa donde el postor exitoso es el que paga el precio que ofreció, al contrario de la holandesa donde se vende al precio determinado por el comprador exitoso que ofreció menos.

Citar como: Serrano Cinca C. (2010): "El Comercio Electrónico en los departamentos de una empresa", [en línea] 5campus.org, Sistemas Informativos Contables <http://www.5campus.org/leccion/econta> [y añadir fecha consulta]	[Índice]