"Es el individuo o la
sociedad que conforma el conjunto o cadena de negocios (industria
o distribución) que explotan la concesión (marca,
producto, etc.) del franquiciador."
"Uno o varios, casi siempre varios, que conforman el conjunto
o cadena de negocios (industria/distribución) y "explotan"
la concesión (marca, producto, etc.) del franquiciador.
El franquiciado debe reunir una serie de cualidades (en algunos casos los candidatos pasan por una rigurosísima selección), ya que el franquiciador utiliza a los franquiciados como piezas clave desde el momento en que éstos son los encargados de la venta del producto o prestación del servicio (Folgado, 1997) . Las más importantes son:
* Don de gentes unido a personalidad.
* Experiencia o mucha "intuición comercial".
* Debe ser líder con espíritu de equipo.
* Debe sentirse muy motivado.
* Debe tener fé en el sistema.
* Debe ser una persona de grandes metas y espíritu ganador.
* Debe tener una situación financiera saneada.
* La edad, según las estadísticas, oscila entre
en 25 y 55 años, aunque en algunos casos se ha salido
de estos límites.
Es un comerciante,
un artesano o un profesional independiente, persona física
o moral. Seleccionado por el franquiciador, debe estar dotado
de espíritu de empresa y tener voluntad de colaborar en
el éxito de la red de franquicia. Es responsable frente
a terceros de todo aquello que realice en el marco de esta explotación.
Normalmente, el franquiciado español
elige una opción donde puede identificarse con el público
objetivo de su negocio, a la vez que le permite sentirse satisfecho
en el desarrollo del mismo.
