Cómo Negociar con Éxito

Cómo Negociar con Éxito

I ¿Sabemos negociar?

Un pequeño cuestionario.

1) ¿Sabemos negociar?

En toda negociación existe un ingrediente fundamental: "Nos tiene que gustar negociar". En la siguiente batería de preguntas podrás comprobar si posees tal destreza. Marca con una X la columna que corresponda.

	Sí	Regular	No
1. Te encuentras cómodo cuando tienes que realizar algún tipo de negociación.
2. Dejas para última hora la preparación de la negociación.
3. Te preocupas con tiempo suficiente en buscar la máxima información de tus oponentes
4. Una vez transcurrida la negociación, reflexionas y sacas conclusiones
5. Si puedes, prefieres mandar a otro en tu lugar para negociar
6. Siempre que debes realizar un proceso de negociación tienes claro los objetivos que persigues
7. Crees que es mejor terminar cuanto antes el proceso, aunque con ello debas ceder más de lo que tenías previsto
8. Tienes preparada una serie de argumentos por si durante el proceso surgen objeciones por parte del contrario
9. Eres de la opinión que en una negociación tienes que llevarte la mejor parte
10. Normalmente ves a la parte oponente como a un enemigo que hay que abatir a toda costa
11. Crees que la negociación es un conjunto de técnicas para manipular y sacar sólo provecho el que mejor las domina
12. Rehuyes la mirada del interlocutor cuando estas frente a él durante el proceso de comunicación
13. Te cansan las explicaciones con mucho detalle, prefieres que sean cortas y concisas
14. Te molesta adaptarte al lenguaje del otro
15. Eres considerado por las personas de tu entorno como una persona con poca paciencia para escuchar
16. Te es difícil ante situaciones tensas mantenerte con calma y no elevar el tono de voz
17. Prefieres hablar más que escuchar
18. Si crees que en una negociación tienes las de perder, vacilas al comenzarla
19. Si tienes que negociar, te preocupas en facilitar los medios y un ambiente adecuado, para que el otro se sienta cómodo
20. Eres consciente que por lo general siempre hay que ceder parte de tus objetivos en beneficio del otro para poder llegar a un consenso
21. Tienes miedo a las críticas que te pudieran hacer las personas de tu entorno profesional o social si fracasa la negociación
22. Crees que el ser buen negociador es un don que se nace con él y no se puede aprender y es difícil conseguirlo
23. Cuando en las negociaciones que participas tienes un éxito superior al esperado, te enorgulleces de ello y lo comentas a continuación

A continuación da a las preguntas con la numeración siguiente el valor de puntos en función de las respuestas:

	Sí	Regular	No
Preguntas 7, 10, 11, 16, 22	0 puntos	0 puntos	2 puntos
Preguntas 2, 5, 9,12, 13, 14, 15, 17, 18, 19, 21, 23	0 puntos	0 puntos	2 puntos
Preguntas 1, 3, 6, 20	2 puntos	1 puntos	0 puntos
Preguntas 4, 8	2 puntos	0 puntos	0 puntos

Si los resultados obtenidos están entre:

Entre 0 y 15 puntos. Te atrae mucho esta disciplina, pero has empezado a comprender que tu nivel de habilidad negociadora debe mejorar, ello te será de gran ayuda.

Entre 16 y 36 puntos. Te resulta agradable negociar. Sería interesante repasar aquellas preguntas cuyas respuestas difieren de la puntuación correcta, con el ánimo de alcanzar cotas más altas de especialización.

Entre 37 y 46 puntos. Felicidades, ves a tus oponentes en los procesos de negociación como a un igual, intentando que ambas partes salgan ganando en el intercambio de sus objetivos, es lo que llamamos estilo de "ganar-ganar".
En cualquier caso, si crees que puedes mejorar sigue adelante con la lección.