La búsqueda de información sirve para:
· Identificar nuestras motivaciones y las del oponente.
· Adaptar la oferta de negociación a las necesidades de ambos.
· Prever con suficiente antelación las posibles objeciones.
· Preparar la estrategia argumental y demostrativa.
Pero, además hay que estar abiertos a información adicional que irá emergiendo.
