Politicas de productos

V EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Todo producto atraviesa diferentes etapas a lo largo del tiempo.

Las etapas son las siguientes:

· Introducción
· Crecimiento
· Madurez
· Declive

Características de cada etapa:

· Introducción:

 Inicialmente poco volúmen de ventas

Pocos puntos de venta

Altos costes debido al lanzamiento del productos (Publicidad, I+D etc..)

Compradores innovadores

Escasa producción a coste elevado

Beneficio despreciable por los altos costos

Publicidad dirigida a primeros usuarios

Competencia poco importante

 

· Crecimiento

Fuerte aumento de la producción y disminución de los costes

Empiezan a aparecer los primeros competidores

Beneficio en su máximo nivel debido a los altos precios y al crecimiento de la demanda

Publicidad dirigida a la masa del mercado

 

· Madurez

Muchos competidores para pocos segmentos

Disminución del beneficio por la acción de la competencia

Precios altamente competitivos

Distribución intensiva

Publicidad usada para diferenciar al producto

Estabilidad y estacamiento de las ventas

 

· Declive:

Nula inversión

El producto comienza a no satisfacer las necesidades de nuestros consumidores

Producto próximo a desaparecer

Las ventas caen

Publicidad orientada a reducir stocks. Aumento de las promociones

Distribución selectiva

 

Porcentage de consumidores que suelen comprar en cada fase:

 Fase del producto  Tipo de consumidor  Porcentaje
 Introducción  Innovadores 2.5%
Crecimiento  Adoptadores tempranos  13.5%

 Madurez  
 Mayoría temprana 34%
 Mayoría tardía 34%
 Declive  Rezagados 16%

¿Qué deberíamos tener en cuenta antes de anular un producto?

¿Puede?

¿Aplicarse a otros usos?
¿Adaptarse?
¿Ampliarse?
¿Modificarse?
¿Sustituirse?
¿Recombinarse?
¿Disminuirse?
¿Invertirse?
Etc...

Ir a CiberConta Retroceder   Inicio leccion  Avanzar